1、展會(huì)前充分了解展會(huì)公司的情況 要根據(jù)展會(huì)的情況來(lái)做相應(yīng)的準(zhǔn)備，如果我們産品定為歐洲市場(chǎng)的話，那你肯定要知道歐洲市場(chǎng)的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會(huì)。

2、明確參展目的。參加展會(huì)到底是為了什麼，是推廣新産品還是尋找上下遊客戶呢等等。

3、參展之前發(fā)出一些邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)老客戶去展位上參觀和洽談 每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)閰⒓诱箷?huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的舉動(dòng)，這麼大的動(dòng)向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、産品的研發(fā)，你每一個(gè)研發(fā)方向，新産品等，要讓自己的客戶及時(shí)了解這些舉動(dòng)。 另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，要有足夠的觀衆(zhòng)來(lái)捧場(chǎng)，在展會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討更深層次的合作。

4、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品 首先我們對(duì)産品要有一個(gè)精心的安排，如果在展會(huì)上有同類(lèi)商品。買(mǎi)家如何在同類(lèi)産品中看中你的産品？要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強(qiáng)的産品，哪一種産品最有賣(mài)點(diǎn)、最有代表性。

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